В прошедшем году по уже сложившейся доброй традиции ведущие производители программных продуктов таких, как Microsoft, Adobe, Macromedia, Borland, выпустили не только очередные версии популярных программ, но и новое программное обеспечение. Как всегда, издатели оперативно отреагировали на эти события, и вскоре на рынке компьютерной литературы появились новинки отечественных и зарубежных авторов. Однако общее количество книг — по моей оценке, около 2000 наименований — существенно не изменилось, поскольку морально устаревшие пособия ушли из продаж, и их заменили новые, причем, примерно в таком же объеме. Этот факт можно отметить, как одну из существенных примет 2003 года.

Что же касается издательств-лидеров компьютерной литературы: «Питер» (Cанкт-Петербург), «БХВ-Петербург» (Cанкт-Петербург), «Диалектика/Вильямс» (Киев/Москва), — то в конце года они предлагали своим партнерам соответственно по 317, 317 и 323 книги. Не правда ли, удивительное сходство! В связи с этим напомню, что на финишную прямую в 2002 году эти издательства вышли тоже с почти одинаковым количеством наименований, то есть по 268, 262 и 260 книг. Сегодня на долю лидеров приходится около 48 % всей выпускаемой литературы по компьютерной тематике, следовательно, они не только сохранили свои ведущие позиции, но и существенно их укрепили (см. табл. 1).

Эта тенденция еще более отчетливо видна из таблицы 2, в которой приведены данные о количестве книг, изданных в 2003 году. Всего, по моей оценке, за прошедший год было выпущено 990 наименований.

Приведу еще несколько интересных статистических данных. По результатам продаж на книжном клубе «Олимпийский» в Москве с 1 сентября по 31 декабря 2003 года, то есть в самый «урожайный период», из 300 бестселлеров издательству «Питер» принадлежало 60 наименований, «БХВ-Петербург» — 61, и «Диалектике/Вильямс» — 37. К слову отмечу, что эти данные получены от независимого источника.

За прошедший год никто из «старых» компьютерных издательств не совершил «крутого взлета», да и новые особенно не обратили на себя внимания. Таким образом, можно говорить об устойчивости рынка компьютерной литературы.

К особой тенденции книгоиздания в 2003 году можно отнести появление большого количества новинок в твердом переплете и на белой офсетной бумаге. Причем, эта тенденция относится не только к лидерам, но и носит массовый характер. Несомненно, что наступившая стабильность в российской экономике позволяет выпускать более дорогие в производстве книги.

Чем дольше я работаю с компьютерной литературой, тем острее чувствую необходимость более тесного сотрудничества с издательствами в той или иной форме. Такая тенденция объединения уже прослеживается на разных уровнях. Например, издательство «Питер» активно сотрудничает с «ДМК» и «BHV-Киев»; «БХВ-Петербург» работает с «Нолиджем», «Невским Диалектом», издательской группой «Арлит». Совместную сбытовую структуру развивают «Солон» и «ДМК». Очень любопытно наблюдать за этим альянсом, во-первых, потому что это единственный в своем роде опыт среди издательств компьютерной литературы, а во-вторых, они являются нашими прямыми конкурентами.

Когда говоришь с издательствами о плотной форме сотрудничества, вплоть до покупки тиражей всех выпускаемых книг, то не всегда удается договориться. Я проанализировал причины такого поведения и объединил их в три основные группы:

— книготорговая фирма не дает издательству объективной картины о продажах, то есть книги проданы, но за них не переводятся денежные средства;

— книготорговая фирма специально не занимается продвижением книг издательства;

— отдавая тираж, издательство не получает дополнительной прибыли при отгрузке в магазины, которым, как правило, не дается скидок.

На мой взгляд, это основные факторы, которые сдерживают сотрудничество книготорговой фирмы и издательства. А как преодолеть их и как завоевать доверие клиентов? Думаю, возможны разные решения. Одно из них — это приглашение представителя издательства на постоянную работу в офис книготорговой фирмы, в этом случае он будет иметь доступ ко всей информации о продажах книг, а также сможет заниматься продвижением выпускаемой литературы. А как же работа с магазинами? Дополнительная прибыль от прямой работы с магазинами полностью компенсируется экономией на содержание собственной сбытовой структуры. И чем дальше, тем больше денежных средств требуется для этой структуры, поскольку растет заработная плата, аренда, транспорт и т.д. Недаром западный опыт показывает, что собственную сбытовую структуру имеет только очень крупное издательство, а небольшое и среднее работает через сбытовую фирму.

Для отечественного рынка компьютерной литературы в ближайшей перспективе возможна интеграция не только между издательствами, а такой опыт уже накоплен, но и между издательствами и книготорговыми фирмами, а также между самими книготорговыми фирмами. Сегодня представители этих структур разобщены, и, конечно, это ослабляет каждого. На мой взгляд, в этой ситуации должен произойти серьезный прорыв, и тот, кто его совершит, получит очень серьезные конкурентные преимущества.