Корр.: Григорий, скажите, пожалуйста, что послужило причиной объединения торговых отделов издательств «СОЛОН-Пресс» и «ДМК»?

Григорий Вишняков: Наши учредители считают, что наиболее успешными инструментами дальнейшего развития на рынке технической литературв будут слияния и поглощения компаний. К тому же в последнее время прослеживается тенденция по снижению рентабельности этого сектора, и актуальным стал вопрос о снижении затратной части по продвижению своей продукции.

Кроме того, предварительный анализ деятельности фирм показал, что и издательство «СОЛОН-Пресс», и «ДМК» были примерно равными по многим параметрам, и работали практически на одном сегменте рынка, конкурируя друг с другом, что явно не шло на пользу ни «СОЛОН`у», ни «ДМК». Поэтому, чтобы устранить все вышеперечисленные недостатки, мы приняли решение об объединении торговых структур в «АЛЬЯНС-КНИГУ».

Корр.: Какое преимущество по сравнению с торговыми отделами других издательств вам дало это объединение? С какими проблемами вы столкнулись?

Г. Вишняков: Побочным эффектом объединения стало то, что мы сразу же стали четвертыми в рейтинге издательств компьютерной и первыми среди издательств радиотехнической литературы. Естественно, снизились издержки по содержанию торговых отделов и по продвижению книг. Кроме того, у нас появился обширный прайс-лист собственной литературы, сравнимый с издательствами, входящими в первую тройку. Не заметить нас теперь стало практически невозможно. Конечно, не последнюю роль сыграло «дружеское» отношение некоторых коллег по цеху, не преминувших воспользоваться трудностями переходного периода. Теперь, оглядываясь назад, хочется выразить им признательность, потому что трудности только закалили «АЛЬЯНС-КНИГУ», которая сейчас является устойчивой и хорошо зарекомендовавшей себя структурой.

Корр.: Как сегодня организована работа «АЛЬЯНС-КНИГИ»?

Г. Вишняков: Сегодня работа «АЛЬЯНС-КНИГИ» направлена в первую очередь на индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому мы предоставляем гибкую систему скидок, формируем заказ по предварительной заявке, высылаем в электронном виде прайс-листы, информируем заказчиков о новинках, анонсах, тематических рейтингах и т.д. Следует отметить то, что «АЛЬЯНС-КНИГА» делает ставку на сервисное обслуживание — это своевременная доставка заказов, оперативная работа склада (налаженная система электронного сканирования заказов, которая позволяет избежать пересортицы), сбалансированный прайс-лист, отражающий реальное наличие товара на складе. Хочу подчеркнуть, что сейчас процент выполнения заказов «АЛЬЯНС-КНИГОЙ» заказов составляет 85-90%.

Корр.: Вы торгуете только книгами «СОЛОН-Пресс» и «ДМК»? Планируете ли вы сотрудничать и с другими издательствами?

Г. Вишняков: Наша компания занимается реализацией не только книг издательств «СОЛОН-Пресс» и «ДМК-Пресс», но и продукции всех ведущих компьютерных и радиотехнических издательств. Сейчас ведутся переговоры с издательствами, выпускающими качественную литературу и по другим отраслям знаний. Без сомнений, наши двери всегда открыты для любого издательства, выпускающего литературу для специалистов.

Корр.: Расскажите, как вы находите оптовых покупателей?

Г. Вишняков: Поиск заказчиков мы ведем стандартными методами. Очень приятно, что все большее количество клиентов обращается к нам самостоятельно. Видимо, это связано с налаженным сервисом и стабильной работой компании.

Корр.: Скажите, пожалуйста, какие книги сегодня продаются у вас лучше всего? Если возможно, назовите бестселлеры за последние несколько месяцев.

Г. Вишняков: Сегодня мы лидируем в области радиотехнической литературы, поэтому обычно бестселлерами у нас становятся книги по данной тематике. Например, это книги серий «Ремонт», «Библиотека ремонта», являющиеся визитной карточкой издательства «СОЛОН-Пресс»; «В помощь радиолюбителю» и «Справочник» — «ДМК Пресс». Впрочем, в последнее время литература по компьютерной тематике прочно захватила лидирующее положение по объему продаж, несмотря на огромную конкуренцию в данном сегменте рынка. В первую очередь я бы выделил пособия «Персональный учитель по персональному компьютеру», «Настольная книга пользователя Интернет», «Выбор, сборка, апгрейд качественного компьютера», вышедшие в издательстве «СОЛОН-Пресс». Нужно отметить также книги «PhotoShop CS», «3DS MAX 6» серий «Быстрый старт/Quick Start», «Самоучитель», изданные в «ДМК Пресс». Высокий спрос отмечается и на книги по математическим пакетам — «MATLAB 6/ 6.1/6.5 + SIMULINK4/5" из серии «Полное руководство» «СОЛОН-Пресс» и системам проектирования — это серии «Проектирование» от «ДМК Пресс» и «Системы проектирования» «СОЛОН-Пресс». В связи с этой тенденцией в будущем мы планируем издавать больше книг по компьютерной тематике.

Корр.: Планируете ли вы в дальнейшем увеличить количество направлений продаваемых книг?

Г. Вишняков: Это не только планируется, но и уже осуществляется. Сегодня мы развиваем направления учебной и бизнес литературы. Есть идеи и по развитию других направлений.

Корр.: Участвует ли «АЛЬЯНС-КНИГА» в издательской деятельности?

Г. Вишняков: Маркетинговые исследования по изучению рынка, проводимые «АЛЬЯНС-КНИГОЙ», оказывают существенное влияние на планирование издательской деятельности.

Корр.: Как в дальнейшем вы будете развивать деятельность «АЛЬЯНС-КНИГИ»?

Г. Вишняков: Мы стремимся к совершенству во всем, что делаем. Эта цель была заложена при основании «АЛЬЯНС-КНИГИ», и согласно этой цели будет осуществляться дальнейшее развитие нашей компании.